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iiMediaResearch(艾媒咨詢)數據顯示,過去6年保健品行業市場規模保持兩位數的增速,至2019年,市場規模約達2227億元,2021年有望突破3300億元。隨著健康消費觀念提升,養生需求從銀發一族逐漸往年輕一代擴散,趣拿就在與湯臣倍健Yep系列合作時發現,當下年輕人普遍對保健品接受度較高、且使用場景更豐富。全民養生助力保健品年輕化隨著生活水平的提高與2020年疫情影響,人們的健康意識以及對保健品的接受度均在不斷提升。尤其是去年熱播的《我家那閨女》中,女嘉賓吳昕在日常生活中展現了各種養生器械,并且在深夜臨睡前,當著鏡頭的面一口氣服下了維生素、阿膠、魚油、葡萄籽、膠原蛋白等不同功效的保健品,引發了觀眾們對全民養生和保健品的熱議。2019年天貓雙11預售期間大數據顯示,90后的健康消費增速達175%,排行第一。保健用品成交同比增長超過400%,頸椎腰椎按摩器10分鐘預售額就超過去年雙11預售首日,購買助眠產品的人數同比增長174%,其中90后增長181%。無論是真金白銀的銷售數據,還是社交平臺的用戶討論,都反映了全民養生的大趨勢以及保健品的年輕化。保健品同質化嚴重競爭激烈iiMediaResearch(艾媒咨詢)數據顯示,在消費者在購買保健品時比較關注的因素中,前三位是功能、產品資質、品牌,占比分別為55.9%、47.1%、40.1%,價格因素排在第四位。消費者購買保健品主要用來滿足健康訴求,因此產品功能是購買過程中優先考慮的因素。消費者在實際購買過程中,面對同質化較為嚴重的各類產品,依靠功能強弱來選擇產品的難度較大,而品牌則更容易被消費者辨別并成為其購買決策的主要考量因素。中國保健品行業,過去由于市場信息不對稱、健康意識不夠等問題,直接聯通消費者的渠道成為消費者們主要的購買渠道。但隨著電商和健康養生知識的普及、科技與信息發展迅速、消費群體的變遷,保健品行業將一改直銷模式一家獨大的局面,不少品牌開始嘗試電商等新渠道。嗅覺敏銳的老牌保健品品牌湯臣倍健,早早地開辟了電商渠道,還洞察市場為年輕人量身定制了Yep系列,并簽下當紅新生偶像蔡徐坤作為系列代言人展開差異化營銷。在新品發布后與趣拿合作,展開了線上線下應援活動,憑借粉絲自發打榜的微博超話以及趣拿線上豐富的媒體矩陣及線下5000+趣拿終端機全屏廣告、機身貼等助陣,為品牌沉淀了21萬真實新用戶,更打造了超8億的話題熱度。湯臣倍健作為膳食補充劑頭部品牌,都在不斷戰略轉型尋求突破,而越來越多的國產保健品牌,也在不同賽道上希望通過新品及多元化營銷策略,以此迎合消費者不同的購買動機,進而促進消費者購買力的釋放。國潮養生啟發國貨營銷新思路過去海外保健品品牌因為產品及服務發展相對成熟,在中國市場表現出強勢的品牌力。近年來,在國潮文化崛起的背景下,中國本土品牌逐漸得到認可,消費者對品牌的認知度與認同感也大幅提升。因此,國貨保健品在針對年輕人的營銷策略上,更貼近消費者日常生活。在年輕人購買的保健品中,褪黑素、生發素、營養素等占了較大比例,分別對應著過勞、脫發、失眠等亞健康問題。與此同時,年輕人因缺乏運動而產生健康需求,由此運動健身補充劑也在消費者喜愛的保健品中排位前三。近日趣拿與艾蘭得威聯手開啟的一健復活奧力給活動,就借勢健身、運動、打卡等元素走進目標消費群體,完成了一次打通線上線下的口碑營銷。此次活動艾蘭得威借助合作伙伴趣拿線下全國覆蓋27個一二線城市、5000+趣拿終端智能機器,及線上3200萬真實目標客戶,并聯手上海灘多家知名健身工作室,呼吁大家走出家門,運動起來,從迷茫中恢復到充滿活力的狀態。據趣拿本次無人派樣終端將觸達上海核心商圈以及健身活躍度高的商區,24小時滾動播放宣傳活動,讓上海各個角落的消費者,都能看到一健復活的信息,拿到艾蘭得威的產品,以及合作健身房的健身體驗券,不僅能夠幫助品牌引流納新,更向消費者傳達了陽光積極的健康精神與品牌理念。在互聯網技術的驅動下,面向C端消費市場的多個領域正在不斷革新。相對傳統的保健品行業,面對這個日新月異的消費市場,不僅需要加速融合互聯網技術、拓展線上銷售渠道、加強新媒體營銷,還要深化用戶管理、更靈活多變地應用多元化營銷策略,才能幫助企業更好地打造品牌、滿足新一代消費者需求、提升用戶忠誠度。免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。責任編輯：kj005文章投訴熱線:15600572229投訴郵箱:2913236@qq.com

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